El computín que tiene el 2%

Software nov. 25, 2020

He conversado con hartas y hartos Ingenieros de Software recién egresados de la universidad.

Cuando me cuentan que un tipo les ofreció hacer una app para armar su negocio, una de mis primeras preguntas es:

— "¿Y qué te ofreció?"
— "Un 2% de la empresa"
— "Shiu... la estai cagando compadre..."

Las respuestas típicas

Cuando hago esa pregunta, he escuchado 4 tipos de respuesta:

  • "Le cobré/me ofreció 500 lucas. Si yo creo que lo saco en 3 semanas"
  • "Me ofreció un sueldo más o menos bajo, no tiene lucas"
  • "Me ofreció un 2% de participación"
  • "Me ofreció que nos fuéramos 50/50"

Lamentablemente, la última respuesta es la menos común.

Cobrar un fijo

La peor opción. Te lo digo por experiencia propia.

En la universidad hice una aplicación por 500 lucas, que juraba iba a poder sacar en las vacaciones de invierno.

Al final el desarrollo duró 1 año. Y no pude cobrar mucho más.

El desarrollo de una startup es tremendamente incierto, y pensar que en 3 semanas lo vas a lograr es simplemente imposible.

Además, ¿tú crees que Uber hizo su aplicación en un tiempo fijo y dejó de desarrollar?

Hoy día tienen muchos más devs que cuando empezaron. El desarrollo es algo que nunca se acaba.

El fijo no tiene sentido.

Un sueldo

Si te ofrece un sueldo malo, puede ser por su verdadera incapacidad de no poder pagar más.

Pero el hecho de que solo te ofrezca sueldo, y no participación en la empresa, es un indicador de que le asigna mucho valor a la idea, y poco a la ejecución.

O de que quizás no valora tanto a los computines.

"Pero si es fácil desarrollar un Uber de veterinarios. Es un botón que le manda un mensaje al veterinario y viene a mi casa. ¿Cómo va a ser tan difícil?"

Clásico.

Las ideas valen poco. La ejecución es casi todo.

Y gran parte de la ejecución es el desarrollo. No puedes dejarlo fuera del team fundador.

Poca participación

— "Me ofrecieron el 5% de la empresa"
— "¿Y qué va a hacer el otro compadre?"
— "Está trabajando en Falabella por mientras, se va a sumar con todo cuando nos ganemos el CORFO"

Mal igual. Tienes muy poco porcentaje, estás haciendo casi toda la pega difícil, ¿y el otro no está dispuesto a arriesgarse y dejar su trabajo?

Hacer una startup es un compromiso de largo plazo. Si te ofrecen poca participación y poco sueldo, entonces tus incentivos para quedarte y hacer crecer el negocio van a ser muy pocos.

Te vas a ir muy rápido a otro lado, y el negocio va a morir.

O te vas a quedar, y vas a estar ultra frustrado cuando te des cuenta que la cagaste.

Destinado al fracaso.

Mitad y mitad

Ahora sí po. Ahora estamos hablando.

En una startup digital, el desarrollo del software es crucial.

El equipo fundador tiene que valorar al desarrollador que partirá este viaje con ellos. Y la mejor forma de hacerlo es partiendo con la empresa dividida en partes iguales.

Un buen CTO es indispensable. Representar eso a nivel de acciones es necesario. Que tengas los incentivos para quedarte es básico.

Creemos tan firmemente en esto, que en Platanus Ventures un requisito para postular es que exista un desarrollador entre los founders con un porcentaje razonable de la empresa.

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Andres Matte

Empujando Platanus Ventures.

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