He conversado con hartas y hartos Ingenieros de Software recién egresados de la universidad.
Cuando me cuentan que un tipo les ofreció hacer una app para armar su negocio, les pregunto:
— ¿Y qué te ofreció?
— Un 2% de la empresa
— ...
Después de unos segundos de silencio:
— Chuta, la estai cagando compadre...
Los ofrecimientos típicos
Cuando le pregunto al computín qué le ofrecieron, me responde una de estas opciones:
- "Me ofreció 400 lucas. Creo que está bien, porque estimo que lo saco en 3 semanas."
- "Me ofreció un sueldo medio bajo por ahora, no tiene plata."
- "Me ofreció un 2% de la empresa."
- "Me ofreció que fuéramos socios, 50/50."
Lamentablemente, la última respuesta es la menos común.
Cobrar un fijo
La peor opción. Te lo digo por experiencia propia.
En la universidad hice una aplicación por 500 lucas, que juraba iba a poder sacar en las vacaciones de invierno.
Al final el desarrollo duró 1 año, y no pude cobrar mucho más.
El desarrollo de una startup es tremendamente incierto, y pensar que en 3 semanas lo vas a lograr es simplemente imposible.
Además, ¿tú crees que Uber hizo su aplicación en un tiempo fijo y dejó de desarrollar?
Hoy día tienen infinitos más ingenieros que cuando empezaron. El desarrollo es algo que nunca se acaba.
El fijo no tiene sentido.
Un sueldo
Si te ofrece un sueldo mediocre, puede ser por su verdadera incapacidad de no poder pagar más.
Pero el hecho de que solo te ofrezca sueldo, y no un porcentaje de la empresa, es un indicador de que le asigna mucho valor a la idea, y poco a la ejecución.
O de que quizás no valora tanto a los computines.
"Pero si es fácil desarrollar un 'Uber de veterinarios'. Es un botón que le manda un mensaje al veterinario y viene a mi casa. ¿Cómo va a ser tan difícil?"
Clásico.
Las ideas valen poco. La ejecución es casi todo.
Y gran parte de la ejecución es el desarrollo. No puedes dejarlo fuera del team fundador.
Poca participación
— Me ofrecieron el 2% de la empresa
— Hmmm, ¿y qué va a hacer el otro compadre?
— Está trabajando en Falabella por mientras, se va a sumar cuando nos ganemos el CORFO.
Mal igual. Tienes muy poco porcentaje, estás haciendo casi toda la pega difícil, ¿y el otro no está dispuesto a arriesgarse y dejar su trabajo?
Hacer una startup es un compromiso de largo plazo. Si te ofrecen poca participación y poco sueldo, entonces tus incentivos para quedarte y hacer crecer el negocio van a ser muy pocos.
Te vas a ir muy rápido a otro lado, y el negocio va a morir.
O te vas a quedar, y vas a estar ultra frustrado cuando te des cuenta que la cagaste.
Destinado al fracaso.
Mitad y mitad
Ahora sí po. Ahora estamos hablando.
En una startup digital, el desarrollo del producto es crucial.
El equipo fundador tiene que valorar al desarrollador que hará este viaje con ellos. Y la mejor forma de hacerlo es partiendo con la empresa dividida en partes iguales.
Un buen CTO es indispensable. Representar eso a nivel de acciones es necesario. Que tengas los incentivos para quedarte es básico.
Creemos tan firmemente en esto, que en Platanus Ventures un requisito para postular es que exista un desarrollador entre los fundadores con un porcentaje razonable de la empresa.
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¿Estás empezando tu startup? ¿Tienes ganas de partir una?
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